做抖音带货直播，需要哪些技巧？

    各位亲们，如果你想要通过抖音直播来带货的话是可以的，这是抖音平台允许的一种营销方式，在直播的过程当中需要遵守规则。

    做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。

    不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。

    场控：

    1.确定直播流程，熟悉产品

    流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

    产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

    2.带动气氛和节奏

    直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

    3.及时反馈数据给主播

    场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

    选品：

    1.具体对象具体分析

    根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

    2.“低价高质”选品策略

    简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

    3.有颜、有趣、有用，至少占其二

    好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

    4.库存有保证

    直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

    话术技巧：

    1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

    2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

    3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。